专访芭玛国际全国战略合作伙伴 —芭玛国际杭州分公司总裁轩华丽

导语：传统实业链条遭受新兴崛起的“互联网+”冲击，转型大战已是迫在眉睫。商场如战场，顺势者昌，逆势者亡。今天的主人公是芭玛国际杭州分公司总裁轩华丽，且看她如何在这场商业大战中“绝处逢生”，又是哪种契机促使她与芭玛国际携手共赢。

轩华丽——芭玛国际杭州分公司总裁，十四娘美肤纤体中心店创始人。

实体美容，颇具盛名

轩华丽是一位十分具有商业眼光的创业者。2007年我国的美容行业发展刚刚步入正轨，轩华丽就敏锐的察觉出了其中的潜在商机。她经过多番细致的调查以及布局之后，在我国风景秀丽的浙江省会杭州，创立了十四娘美肤纤体中心店，为广大女性消费者提供多种美容护肤、纤体瘦身的服务。从此创业之路风风火火，截止2010年，轩华丽一口气连开五家日化店和两家服装店，2014年后则专注问题皮肤修复领域，将十四娘美肤纤体中心店发展成为杭州市颇具盛名的美容护肤场所。

为了避免经营方式的单一化，轩华丽在开店的同时还选择代理化妆品牌产品，以增强自身店面的综合实力。为此十四娘美肤纤体中心店成为广州颜妤旗下的高端化妆品品牌——璐姿倩的杭州区域品牌代理，并取得了颇为显著的业绩成效。2016年，轩华丽凭借其在美容业长达十年的从业经历，以及对于各种问题皮肤卓越的调理技术，荣升为广州颜妤公司全国技术总监。

电商崛起，重击实体

然而，随着“互联网+”的飞速发展，商品交易渠道发生了翻天覆地的改变，绝大多数消费者也被潜移默化，线下实体店再也不是人们消费的。而淘宝、京东等大型电商平台的崛起，加之各路微商的轰炸式营销，更是将实体店经营打入“冷宫”。

在互联网营销的重击下，轩华丽的事业遭遇了滑铁卢。昔日的门庭若市与如今的门雀可罗形成鲜明的对比，线下代理的化妆品牌销售也受到波及，月利润值足足降低了7成。不仅如此，店面诸多产品成为摆设，造成大面积库存积压，难以动销。为了防止资金缺口继续扩大，轩华丽无奈行下策，将货物降价清仓处理，此举几乎毫无盈利可言。

一筹莫展，前途迷惘

用低价诱惑也无法挽回顾客的心，轩华丽感受到前所未有的迷惘。凭她的销售技能，即使是再“顽固”的人也可以被说动，可如今苦于一身才干无法施展。轩华丽不甘让自己的心血付诸流水，也尝试着在微商的模式中寻找契机。然而，无规则管制下的微商市场杂乱无章，轩华丽顿时不知如何抉择，陷入进退两难的境地。

某个机缘巧合下，轩华丽在一次商界交流会中听专业人士分析道：移动电商将会是未来发展大趋势，线上和线下均在布局全渠道发展，它是一种全新的社交化分享营销，既区别于传统电商，又比微商更具优势，更加规范。也正是在这次会议上，轩华丽了解到“芭玛国际”，进而接触创始人姚婷婷，迎来人生事业重大转机。

成功转型，重获新生

在姚总的细心规划下，轩华丽通过芭玛国际旗下珍宝小镇及慕婷传媒等助力机构，成功将移动电商落地化经营，各个环节模块管理有条不紊，严谨科学，从产品落地到推广宣传一站式服务，打通终端零售环节，并实现终端流量到移动电商平台的转化。

至此，芭玛国际为轩华丽的事业发展提供了一个更为广阔的展示平台。2017年9月份，轩华丽创办了杭州芭玛国际分公司，短短2个月时间，组建了百人核心团队，完成500万的销售业绩，成为行业之中新实体的一颗熠熠生辉的新星。如今，杭州芭玛国际正在向全国全渠道系统输出，疯狂裂变，在芭玛国际总部多元化发展、自媒体推广、全方位自有品牌定制系统以及强大的百人讲师团队扶持下，成为行业一匹实至名归的黑马。

据悉，芭玛国际是一家多元化发展的科技研发集团公司，旗下有六间子公司，总部位于中国广州，其业务范围涵盖国际原料贸易、自有品牌产品研发加工、信息科技、培训教育、文化传媒、移动电商、包材工厂等多个行业领域，并与德国巴斯夫、瑞士奇华顿、美国道康宁、日本花王、美国路博润等20几个企业建立了紧密的合作关系。目前，芭玛国际的公司市值已经达到了3亿元，在香港、北京、上海、福建，山东，新疆、浙江、湖南等全国多个地区设有50家分公司。

人物评价

创业十年来，微商、电商的繁荣以及实体店的衰落，是轩华丽人生事业上Zui严重的一次打击。然而，她并没有就此放弃自己辛苦打拼出来的产业，反而主动出击寻求事业上的转型，由此可见其坚韧不拔的精神。

长久以来，轩华丽一直十分感谢芭玛国际的鼎力支持，也对自己选择芭玛国际的眼光感到欣慰和满意。都说“吃水不忘挖井人”，如今的轩华丽在如火如荼发展自己事业的同时，也向其它有着淘汰危机的实体商抛出橄榄枝，将芭玛国际关于“实体转型”的理念传播给大家，借此招募更多有志之士，让芭玛国际团队更加强壮。

对于将来的发展规划，她表示杭州芭玛国际分公司未来将从移动电商、文化传媒、培训教育等多个领域，引进国外先进科技，坚持创新、健康、环保、时尚的产品理念，力争进一步拓展全国消费市场，形成高层次、高水准的营销网络，成为我国美容健康产业的企业！为行业的发展做出更大贡献

同时，芭玛国际即将推行的微信小程序研究开发，轩华丽表示期待感满满，她认为芭玛国际始终行走在行业前端，市场敏锐度十分准确，相信这又是另一个红利风口的抢夺，千亿蓝海市场即将被芭玛国际开启。